十堰市城區煙草專賣局（營銷部）：搭建營銷比武大擂臺，激發隊伍新活力

荊楚網（湖北日報網）訊（通訊員 王心 朱鴻寧）“功以才成，業由才廣。”人才是企業發展的寶貴資源。為提升員工專業技能知識水平，搭建利于員工干事創業的軟環境，十堰市城區煙草專賣局(（營銷部）于近期組織召開了營銷業務“一口清”暨客戶經理素質評比活動，在全體營銷人員中掀起了“我學習我踐行”的熱潮，營造了“比學趕超”的濃厚氛圍，進一步提升了營銷團隊綜合素質。

一、“一口清”答一答，激發學習主動性

比出精氣神，賽出新干勁。為多角度提升營銷人員的綜合素質，特從市場狀態信息、客戶基礎信息、當前重點核心工作方面收集“應知應會”材料，組織開展營銷業務“一口清”活動，引導營銷人員做到“三清”：政策制度清、崗位技能清、市場變化清，進一步實現應知應會、心中有數、熟記于心。

營銷業務“一口清”比賽現場，選手們個個沉著冷靜、對答如流。通過緊張而激烈的角逐，最終評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

城區營銷部通過“一口清”比賽形成了學以致用的工作閉環，使營銷人員建立“學習、思考、提升”的工作意識，為有效指導零售客戶的經營指導奠定了基礎。

二、“開口營銷”講一講，道出業務好經驗

“生意好不好，看嘴勤不勤。”善于開口營銷，才能讓經營更上一層樓。為增強客戶服務能力，提升服務水平，城區營銷部創新設置“開口營銷”場景演練，從終端建設服務、客戶經營指導、品牌培育推介等實務角度進行崗位實操演練，以評比活動促進培訓成果轉化為實戰技能，全方位考量營銷人員服務市場、服務客戶的能力。

本次場景演練以市場部為單位參賽，各小組結合場景特點，多次修改腳本，打磨競賽作品，最大程度還原客戶服務過程，展現一線客戶經理原汁原味的日常工作，講述發生在客戶經理身邊的“故事”。

評委們從演練內容、儀態、語言表達、現場效果四個方面評分，最終評選出1名“優秀獎”和2名“風采獎”。

通過場景演練這種創意素質評比活動，有效推動員工們從“被動學”轉化為“主動學”，大大激發了學習熱情。

三、“素質測試”考一考，夯實基礎理論樁   

以考促學，以賽促進。城區營銷部組織全體營銷人員開展了5月“三知六會”知識測試，測試內容主要涵蓋營銷理論知識和營銷業務知識。考場紀律嚴肅，營銷人員仔細審題，認真答題，在潛移默化中提升了理論水平。

自“我與客戶共成長”主題營銷活動開展以來，城區營銷部堅持“培訓必須考、每周一小考、每月一大考”制度，定期開展業務知識閉卷考試。同時，對考試成績進行分析，梳理業務知識掌握的薄弱點，并根據薄弱環節制定下一步的學習培訓計劃。

下一步，城區營銷部將繼續深入開展營銷業務“一口清”、“開口營銷”情景演練及營銷“應知應會”測試，通過搭平臺、供舞臺、建擂臺讓更多能工巧匠脫穎而出，努力建設一支業務嫻熟、技術過硬、作風優良的專業化營銷隊伍，為卷煙營銷高質量發展提供智力支撐。