用心·用情·用智——嘉魚經濟開發區管委會主任楊富佳一席談

去年5月16日，嘉魚縣政府與武漢軍威集團就武昌首義學院健康產業園項目正式簽約。作為這個項目的“牽線人”，嘉魚經濟開發區管委會主任楊富佳在現場見證了這一歷史時刻。6月8日，楊富佳在接受記者采訪時回憶，“那一刻，心里的一塊大石頭終于落了地。”

“我心里的這塊石頭并不是項目的簽約，而是‘中馬動力’這個僵尸企業得到了妥善處置。”楊富佳介紹，“中馬動力”2012年落戶嘉魚，由于經營管理不善，最終資不抵債，成為閑置資產，這一“閑”就是5年。

去年4月9日，楊富佳在一次接待客商時得知：武漢軍威集團剛剛收購了深圳高科金信凈化科技有限公司百分之五十一的股份，并計劃以此為依托，投資10億元建設一個健康產業園區。

隨后，楊富佳在和武漢軍威集團副總經理羅海林的一次溝通中了解到，健康產業園的選址還沒有確定。楊富佳眼前一亮，感到盤活“中馬動力”閑置資產迎來了曙光。

“我第一時間和軍威集團董事長金國華聯系，主動探詢若將項目落戶嘉魚有什么條件。”楊富佳告訴記者，在雙方溝通的過程中，他向金國華推薦了“中馬動力”的閑置廠房。

“行，我們先去考察考察。”談話結束的第二天，金國華帶著集團中高層干部進行了現場考察。

“這么大一塊地，未來的發展空間將不可限量。”金國華看到“中馬動力”閑置廠房后非常滿意，讓楊富佳抓緊準備好企業所有臺賬資料，進一步磋商合作細節。

一個有需求，一個有場地，雙方一舉敲開了意向合作的大門。

“項目推進過程并不是一帆風順，有些問題還十分棘手。”楊富佳說，本著先易后難的原則，在縣委、縣政府主要領導的督導下，難題被逐個化解。

“第一個棘手的難題來自債權人。”楊富佳介紹，“中馬動力”債權人突然不同意以5000萬元價格出售公司資產，認為該標價是幾年前的價格，如今物價上漲，建筑成本提高，售價也應水漲船高。

楊富佳第一時間委托南嘉律師事務所召開債權人大會，并把工作重點放在化解第一和第二大債權人的思想癥結上。那期間，楊富佳經常上門拜訪，一次不行就兩次，兩次不行就三次。終于得到兩大債權人的支持，其他債權人也最終表示同意。

債權人的問題解決了，稅費的問題又接踵而至。據悉，武漢軍威集團出資5000萬元購買“中馬動力”公司資產，只用繳納200余萬元稅費。然而，由于“中馬動力”的歷史欠稅以及因此產生的滯納金，武漢軍威集團繳納的稅費由200余萬元變成了1400萬元。

“考慮到成本，軍威集團對此有些異議。”楊富佳介紹，通過他積極和稅務部門溝通，最終縣委縣政府出臺一項政策：通過招商引資盤活閑置資產的，賣方需繳納的稅費由買方承擔，然后由縣委縣政府通過重大產業基金再獎補給企業。

如此，稅費的難題也迎刃而解。

就這樣，楊富佳憑著一顆真誠的心，打動了投資人。“我一個人的力量其實很有限，能把這個項目簽下來，靠的是集體的努力。”楊富佳笑著說，雖然過程有點曲折，但結果還是令人滿意的。

招引一個項目，簽約只是第一步，只有項目開工了、落地了，才能開花結果。“我們第一時間成立了5個人的專班，專門為這個企業落地經營服務，形成一天一議的辦事機制，對企業提出來的問題當天解決不過夜。”楊富佳說。

據悉，該項目從簽約到完成資產轉讓僅用時7天，完成水電氣接通僅用時9天，翻修廠房、道路，設備進場、安裝、調試，人員招用、培訓，投入試生產，整個過程僅用時53天。

楊富佳坦言，如今國內許多城市都在抓招商引資，競爭非常激烈。要想在全國的招商大軍中搶占先機，應該多動腦筋、多花心思、多下功夫，用心用情用智做好招商。（譚宏宇 皮道琦）