記者盧傲然 王春嵐 實習生羅藝
走過彎路之后，王斌似乎看到了前面的康莊大道。記者伏志勇攝
王斌的人生充滿了轉(zhuǎn)折。高中畢業(yè)后，他在藥廠當質(zhì)檢員。下海后，他賣過純凈水、倒過光碟、賣過農(nóng)用車，都沒有找到通向成功的門。于是他選擇了自己熟悉的行業(yè)———文化娛樂“二次創(chuàng)業(yè)”。祖籍湖北嘉魚的王斌，在娛樂城打工近三年后，開起了自己的咪咪文化娛樂公司。
王斌瘦高瘦高的，在人群中很打眼。像多數(shù)低調(diào)的老板一樣，王斌穿著樸素的格紋T恤，腳上蹬著布鞋。“年輕時好面子，總是西裝革履；現(xiàn)在更注重內(nèi)涵，穿著舒適就好。”
因為主要工作時間是晚上，王斌的笑臉仍遮不住些許的憔悴，他說：“要讓跟著我的人有飯吃，這樣我才有湯喝。”
1 讓投資者30萬元打了水漂
在藥廠工作5年后，職業(yè)倦怠向王斌襲來。1994年，憑著年輕人特有的沖勁，在沒找到明確的發(fā)展目標時，26歲的王斌毅然辭掉了“鐵飯碗”。
“賣過純凈水，倒過光碟。但都不成。”王斌掰著手指頭細數(shù)，在兩年內(nèi)，他不停地“折騰”，走了不少彎路。
1996年下半年，王斌無意中結(jié)識了一位貴州農(nóng)用車代理商，對方已身家過千萬元。兩人相談甚歡，對方?jīng)Q定在京山開家農(nóng)用車公司，讓王斌做代理商。
1997年6月，投資方出資30萬元的農(nóng)用車店，在京山縣開起來了。這個1000多平米的大型專賣店，很快就出了名，開張首日就做成一筆生意，賺了400元。
正當王斌準備大展拳腳時，意外出現(xiàn)了。當?shù)剞r(nóng)民普遍使用另一品牌農(nóng)用車，價格比王斌代理的要低，很多村民只是看熱鬧。王斌決定放手一搏，把農(nóng)用車的價格下調(diào)700元，每臺車的利潤就跌到了500元。
“大放血”并沒有換來京山人的青睞，半年時間僅賣了五六臺農(nóng)用車。王斌走訪后發(fā)現(xiàn)，除了價格因素外，農(nóng)用車型號單一、缺乏宣傳，都影響了銷售。他急忙發(fā)函要求投資方豐富品種，投資方卻已對當?shù)厥袌鍪チ诵判摹?nbsp;
2 一個建議讓他當上營銷經(jīng)理
農(nóng)用車“老總”很快下了臺，之后的大半年里，王斌一直在反思自己。“扳”了幾個行業(yè)，都是自己不熟悉的，不識水性，難免被嗆，不如打工算了。
2002年，王斌應(yīng)聘到橋口某歌劇院，當上普通營銷員。他的工作任務(wù)是，每天從公司拿500張門票贈券，在外派發(fā)、拉客源，這一業(yè)績直接與工資掛鉤。
一個月后，王斌拿到600元工資。他私下打聽其他5位營銷員的工資，幾乎都在千元左右。“我的關(guān)系網(wǎng)很廣，送出去的贈券，朋友都來捧場了，怎么工資反而最低”？當過老板的王斌很快找到問題的癥結(jié)：贈券上沒有代號，來消費的顧客究竟是誰帶來的，公司無法區(qū)分。
王斌找到執(zhí)行總經(jīng)理建議：不如在每個營銷員的贈券上，做A、B、C等不同的代號，根據(jù)收回的贈券統(tǒng)計業(yè)績，并張榜公布。這樣既規(guī)范了管理，也激勵了營銷員的工作熱情。
王斌的提議，給執(zhí)總留下深刻印象，第二天就被采納。第二個月的業(yè)績公布出來，王斌高居榜首，并被升為營銷經(jīng)理。
3．多管齊下讓劇院淡季不淡
當時，劇院在武漢才剛剛興起，鮮少對外宣傳。想起賣農(nóng)用車時不重視宣傳的后果，王斌大膽在電視、報紙上做起廣告。第一條“煽情”的廣告詞就是王斌想出來的：“莫過來，否則你的每一個細胞，都會被抹殺。”這個不明不白的噱頭，吸引了一批好奇的市民，播出當晚，來捧場的觀眾翻了3倍。
有新節(jié)目時，王斌也要求把經(jīng)典臺詞和精彩畫面做成展板，掛在劇院門口當活廣告。此外，他還發(fā)動員工做道具，以節(jié)約租道具的成本。
年后至5月，是娛樂業(yè)的淡季，但在王斌的操作下，2003年3月，這個只能容納600多名顧客的歌劇院，毛利潤達到了100萬元。
4．二次創(chuàng)業(yè)熟門熟路
在這家歌劇院，王斌一直升到執(zhí)行總經(jīng)理，又開始坐不住了，“以前創(chuàng)業(yè)不成功，是因不熟悉行業(yè)。現(xiàn)在完全可以自己開歌劇院”。
2004年11月，自感羽翼已豐的王斌，找了幾個股東，注冊公司、投資700萬元，開起了酒城，打起了特色牌———桌椅都是木制的，追求西部牛仔的粗獷風格。
開業(yè)后，王斌送出千張贈券，朋友們都來捧場，酒城每晚座無虛席。好景不長，三個月后，生意開始走下坡路，來的人越來越少。
難道特色牌打錯了？王斌開始反復找原因。酒城里基本以演出為主，節(jié)目形式以當時流行的歌舞、小品、雜技等居多，不但沒有特色，而且與裝修環(huán)境也搭不上鉤。隨后，他開始到處考察，尋找出路。
在南京，王斌發(fā)現(xiàn)一種很適合酒城的營業(yè)模式：把酒吧和演藝吧結(jié)合起來，臺上演出節(jié)目，臺下可以看節(jié)目，也可以泡吧、聊天。他迅速把這一模式引進酒城，并特意選擇一些英式的慢搖音樂，兼顧兩種顧客的需求。“改革”后的酒城，人氣又開始慢慢興旺。
“酒城是自己投資的，不怕投資方突然抽資；從事的又是我熟悉的行業(yè)，操作起來很拿手。”走過彎路后，王斌感覺，前方已是康莊大道。
